瑤池仙釀他不認識，自然初見時不算太驚異。
可這桶里的東西他卻識得。
赫然竟是一塊塊晶瑩透明的冰塊！
冰塊，宮中也有。
都是從北境高峰鑿出來的，進行遮光保存運輸，在其融化前趕送到京師。
然后直接放進深挖的地窖，那里長年低溫，可以保存較長時間。
每年入暑，圣上都會分出一些冰塊，送給最器重的臣屬，作消暑之用。
何進堯也分過不少，將之放入酒水茶水之中，滋味美不可言。
但是這東西一出了地窖，便很難久存。
每次圣上分贈下來，何進堯都得趕緊使用，不然很快就會化掉。
因此冰塊可以說是奢侈品。
何進堯這么多年，加起來可能也就分過十數顆拇指大小的冰塊，而且都是半化狀態。
可此刻這桶里的冰塊，每一塊都大如拳頭，加起來比他見過的冰塊都要多！
陳言區區一個地方縣令，從哪弄來這么多冰塊？
難道是買來的？
聽說京城市集偶爾也有售賣冰塊的，但價格極高，一寸見方的一塊就能賣到一兩銀子。
這桶里這個量，算下來豈不是至少要上千兩銀子？
何進堯驚疑不定時，陳言卻直接用掛在桶內的另一把小勺，將一塊冰塊舀進裝了大半杯瑤池仙釀的瓷杯內。
然后又把杯子推到何進堯面前：“老周你再試試這個。”
何進堯好不容易壓下心中震驚，有些激動地雙手捧起杯子，感覺到杯身傳出陣陣涼意。
他小心地呡了一口，臉色頓時大變，長嘆道：“神仙日子，也不外如此！”
此前的瑤池仙釀，其實帶著一點熱量。
這時被冰塊一鎮，仙釀的口感立刻發生了巨大變化，仿佛和他之前喝的不是同一種東西，但卻是另一種至妙之感！
他本以為瑤池仙釀已是味中之極。
可想不到，加冰之后，那滋味竟還能再上一層樓！
“老周你覺得，這寶貝在京城能不能大賣？”陳言終于轉入正題。
“能，肯定能！”
“此釀味美至極，口齒留香，且后勁綿酥，必能大賣！”
何進堯想也不想脫口而出，兩只老眼亮得跟探照燈似的。
他掌管周氏商會的實際經營，自然在經商方面是有些嗅覺的。
這種聞所未聞的極品美味，必能大行其道！
尤其是京城那些早就把養叼了嘴的達官貴人，多的是肯為口腹之欲花的銀子。
他越想越興奮，看來圣上要的二十萬兩銀子，有著落了！
陳言微微一笑。
這大周第一桶奶茶，其實早兩年就在他經濟發展計劃中。
只不過當時配料不齊，加上尚未煉制出精純的糖，以及諸事雜忙，他一直沒有嘗試。
這次何進堯提出那要求，陳言腦海中立刻閃過了這深藏在腦海深處的想法。
大周地域上仍是南方溫暖滋潤北部寒冷干燥。
所以基本上還是南方農耕、北部游牧的民生狀態。
有不少商販看準這機會，從北部販來牛羊，在南邊銷售。
如今青山縣富足繁榮，跟其它地方相比算是經濟發達地區，所以不時會有商販販來牲畜。
附帶著也有牛羊乳的售賣。
陳言方才特意去買了幾桶來，去腥撇膻，加上他茶園里培育的茶葉，以及幾味藥材，熬煉了半天，才終于得到了一桶較為滿意的。
這時代最好的就在于原料純天然無污染，原味濃郁，連他都忍不住喝了好幾杯，品質上自有保障。
名字他沒打算直接叫奶茶，好東西必須有個唬得住人的名字，讓人一聽就覺得上檔次，所以直接取了“瑤池仙釀”。
“陳大人，這瑤池仙釀的銷售，請你務必交給我周氏商會！”何進堯迫不及待地道。
“放心，這等好事本官自然不會便宜了他人。不過話說回來，周掌柜不知道你打算如何銷售？”陳言話鋒一轉。
“這，自然是陳列上柜，待客而售。”何進堯不假思索地道。
“就這樣？”陳言皺了皺眉。
果然不出意外，這個老周仍然還是老一套的想法。
不過也不能怪他，這時代也沒幾個不靠他人指點、自己就能打破陳規、想出新銷售套路的人。
“自然新鋪開業，也要有些惠客舉措。”
“我會遍邀熟識之人，先請他們品嘗，等他們品出個中滋味，自然就會掏銀子。”
“我還考慮最初三日將價格打些折扣，讓客人掏銀子時更爽快。”
“對了，還可以邀請京師名角，在店外搭臺唱戲，自然能吸引更多的客人！”
何進堯越說越激動，感覺前景無限美好。
陳言卻聽得直搖頭。
這老頭能想出打折和免費品嘗等招數，在這時代也算是走在商業宣傳的前沿了。
但是……太老套了！
“老周，你要想拿瑤池仙釀的獨家經營權，沒問題。”
“但是如何銷售，你必須完全聽我的！”
“第一，永遠不準打折！”
“第二，絕對不允許任何人免費品嘗！”
“第三，那些個不上檔次的戲子，就少給我拉到店門前了。”
“咱們這是高端豪華奢侈品，絕不能讓任何因素拉低客人對瑤池仙釀的定位印象！”
“你這些招數，拿來賣白糖，沒問題。”
“但要走高端路線，那就只能起反面作用！”
陳言連珠炮似地一口氣說了一大串，聽得何進堯一臉懵逼。
合著這是把他想出來的法子，全給推翻了啊！
“這也不行那也不行，那客人怎能知道咱們的瑤池仙釀值得起大價錢？”他有些不服氣。
雖說酒香不怕巷子深，但首先你也得讓人知道它香。
連嘗都不給嘗，人家知道你是香是臭？還怎么舍得掏錢？
“簡單，你周氏商會背景想必十分雄厚，王公貴族該認識不少。”
“你讓你家主人設個宴，便以此瑤池仙釀款待他們。”
“但是切記，每人只給一杯，哪怕把刀架在你脖子上，也絕不可多給！”
“若有人問起來歷，你也不得透露。”
“之后，你就等著收銀子吧！”
陳言充滿自信地道。
何進堯這下是徹底傻眼了。
這都什么野路子！
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