“都還不錯吧!”吳小兵回道。
看著生產出來的一盒盒中藥,秦小鳳美眸中也滿是振奮,隨即又問道:“是嘛?那藥效很好咯?能好到什么程度啊?”秦小鳳又問道。
“采用的都是純天然中草藥,所以不但比西藥的效果好,而且還沒有任何副作用。”
“比如這感冒藥,普通輕微的感冒,一天就能好,就算是重感冒,最多也就兩三天,要治愈也吃不完一盒。”吳小兵拿起盒子笑道。
這一盒里面有十二顆,每天用三顆,也能用四天。
秦小鳳也看了一眼服用方法。
看到一次一顆,每天三次的用量,還有吳小兵說的,即便是重感冒,最多就三天,又想到他之前提出的低價銷售策略,心頭一跳。
“小兵,那你準備怎么定價?”秦小鳳趕忙問道。
聞言,吳小兵沉吟半晌,說道:“按照投入的成本計算,從藥材到人工以及包裝,止咳藥的成本是兩塊四,感冒藥是一塊九,消炎藥是三塊二,沒錯吧?”
秦小鳳無奈翻了個白眼,沒好氣地說道:“你要是這樣子算,這中藥廠也別開了。”
“不說賺什么錢了,指不定連你開飯店掙到的錢都得虧進去。”
見秦小鳳氣鼓鼓的樣子,吳小兵一陣好笑:“我都沒定價錢呢,你急什么呀!”
秦小鳳的聲音略微小了點:“好,那你說下定什么價?”
“這種藥品我們自己賣,肯定很難賣出去,所以需要大量的分銷商,比如各大商場和藥房,而且沒有利潤的話,他們肯定不愿意賣咱們的藥,所以可以稍微提下價錢。”
吳小兵也是久經商海,合理的分析了一番。
聽到這里,秦小鳳緊張的神情才緩和下來,笑道:“算你還懂得做點生意。”
“不過提價歸提價,也不能違背咱們的初衷吧,這幾種藥材的成本都差不多,那就定在八塊錢一盒,怎么樣?”吳小兵笑著問道。
八塊錢?
瞬間,秦小鳳俏臉上的肌肉猛然一抽,最后強行控制著要崩潰的情緒,說道:“小兵,那些經銷商也要賺錢,咱們的藥價定得那么低,那供貨的價錢得低到哪里去?”
“四五塊?如果再包運費的話,那一盒藥的利潤才兩塊錢?”
吳小兵早就知道秦小鳳的算法,點點頭后說道:“對,要是靠賣中藥來掙錢,我自己就過不了心里那關。”
“這利潤是很低,不過只要打開市場,還是能掙很多錢的。”
“等全面鋪開,可以競爭國際市場的時候,就提高價格,外國人的錢,多掙錢沒關系。”
“切,能不能等到全面鋪開都是個未知數呢,現在廣告費那么貴,還得持續投入,估摸著第一年別想掙到啥錢了!”秦小鳳郁悶道。
“好啦,別生氣了,人這輩子還可以追求好多東西,不一定非得去掙錢啊!”
“現在很多老百姓家境困難,都看不起病,去醫院花費幾千塊家里都揭不開鍋了,如果十塊八塊就能治好,那也是積德行善的好事啊!”
“就你會說!”秦小鳳白了吳小兵一眼,但也認同他的觀點。
顯然,吳小兵早就衡量好了這件事的利弊,隨即笑著解釋道:“還有大書記,賬也不能按你這樣子算。”
“你知道為什么很多大企業都在賠錢做買賣嗎?那是在做用戶啊!”
“比如當下很火的打車軟件,同樣的距離,打車要一百塊,可坐他們的車才三十塊,不管是司機還是乘客都落得實惠。”
“在這個軟件沒出名前,不斷賠錢推廣是為了啥?還不是為了搶占用戶和市場嗎?”
“咱們的藥價是盯得很便宜,可某種程度上來說,這也是在做用戶和市場,等老百姓都認同我們的中藥,那等于積累了一大群潛在的消費人群。”
“到時候就能順勢推出利潤豐厚的藥,比如養生保健品,只要靠譜,更加能占據市場。”
“放心,最多讓你辛苦這一年,到明年一定讓你發財。”
聽到吳小兵的分析,還有肯定的語氣,秦小鳳眼前一亮,滿臉詫異地看向吳小兵:“真有你的,想得那么長遠。”
“嘿嘿,我怎么能讓大書記白忙活啊!”吳小兵笑道。
“算你有良心。”秦小鳳嬌嗔一笑,那抹風情,讓吳小兵瞬間失神。
生產一旦開始就很快了,下午三點,吳小兵拎著幾個箱子,走進了百草堂。
剛進門,前臺服務隨即上前招呼:“吳總好,您找老掌柜?”
“對,老掌柜人呢?”吳小兵點頭回道。
“他在辦公室呢,您這邊請。”前臺服務禮貌一笑。
道了聲謝后,吳小兵把箱子放在門口后,便往里走去。
咚咚咚……
“請進。”吳小兵敲了敲門后,辦公室里傳來候奎雄渾的聲音。
“老掌柜,真是好久不見。”吳小兵朗聲笑道。
“小兵你風采更勝往昔啊,剛從湖西省回來?怎樣?藥材有什么消息沒有?”看到吳小兵后,候奎眼前一亮。
雖然吳小兵很年輕,但是跟著小子聊天,就讓他覺得很舒坦。
“結果還可以,進展順利的話,最多半個月,就能拿到細辛這味藥材了。”吳小兵笑著回道。
候奎喝茶的手猛然一抖,滿臉詫異地看向吳小兵,驚呼道:“什么?你說你拿到藥材了?”
“是啊,我騙你做什么?”
候奎猛地站起身,激動萬分道:“你是怎么做到的?岑琳娜早就放話出來,這輩子都不會讓旗下的藥材流入皖省。”
“算是跟她對賭吧,反正我覺得我能贏。”
“當然,這還不是最好的消息,而是對比了一下藥價后,岑家的藥材的確是更加便宜,只要我賭贏了,那么她將會開放對皖省的藥材供應。”吳小兵笑道。
聞言,候奎眉頭一皺,說道:“她愿意給皖省供應藥材?”
看了一眼候奎臉上浮現的憂愁,吳小兵當然知道他的擔憂。
要是岑家的低價藥材進入皖省市場,那必然會危及到百草堂當前的地位,吳小兵也不想讓老掌柜太過于擔心,又補充了一句。
“我那時候開的條件,如果我贏了,岑家會給我還有百草堂特供藥材,其他渠道依然關閉。”
聽到這話,候奎愣了一下,隨即心頭狂喜:“小兵你說什么?你說岑家愿意特供藥材給我們?”
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