看著李虎要離開，聽著會議室內其他人聽到李虎話之后的竊竊私語，臺上的中年人再也忍不住了。
他知道不能再這樣等下去了，因為他已經看到原本坐在第一排。聽完他說的話之后，興致沖沖去找現場工作人員準備買理財投資的。
幾個大爺大媽們停了下來，面上露出猶豫之色在相互討論著，并沖著李虎和臺上的中年人指指點點。
他知道這些大爺大媽為人謹慎，雖然說不是很清楚金融，不是很清楚基金，不是很清楚股票，但是這些大爺大媽們還是有著豐富的人生閱歷的。
大爺大媽們對于一些充滿懷疑的事情，還是不太愿意去相信，或者說會抱有一絲懷疑的態度，即使最后買了，也只是試探性的小部分買入，不太可能會把大部分資金都買進去。
在這個小城市里，人均工資本就不高，這些大爺大媽們就算拿出全部的資金都投進來，也不會太多。
甚至還不如那些大城市的客戶經理們服務好一個大客戶，達成的業績多，在這種情況下，如果大爺大媽們有所保留，或者說打了幾折之后再來買理財產品，那么他可能拿到的業績就會更少。
中年人才不能接受這樣的情況，在中年人看來，李虎的行為和砸場子，沒有什么太大的區別，但是他又不能斥責李虎。
于是中年人露出了一副十分和善的笑容，遠遠地對著李虎說道：“這位朋友，剛剛聽您的意思，您應該也是業內的人士吧，大家都是同行，有什么觀點大家可以相互交流一下。
我依舊覺得投資理財是每一個人的需要，是每一個人的需求，畢竟有更好的賺錢方式，有更好的錢生錢的方式，還是要服務于鄰居們的。”
在中年人看來，李虎的年紀沒有自己大，雖然說可能是行業內的人士，但是能力應該也不是很強，實力應該也不是很好，應該是剛入行不久。在這種情況下，中年人不認為李虎能說得過自己這個老油條。
“聽您剛剛說我們的產品很多有問題，這點我還是非常不認同的。市場上的產品有很多，我們的產品都是經過精挑細選的。雖然說不是每一款產品都適合所有人。但是，總歸是能找到一部分適合的。
我們的工作就相當于是給大家做了一遍篩選，把不太好的產品，或者說沒有那么好的產品排除掉，只留下一些市場中非常優秀的產品之后，大家可以根據自己的實際情況進行選擇。
其實不單單的投資，這個世界上很多東西都一樣，沒有絕對的對，也沒有絕對的錯，適合自己才是最重要的，您覺得呢？”
聽了中年男人的話之后，在場的大爺大媽們紛紛點頭表示認可，金融的事情他們不了解，他們也不理解，但是他們的生活閱歷告訴他們，沒有什么絕對的對錯，適合才是最重要的，這一點他們是十分認同的。
另外，很多大爺大媽們，由于年輕的時候一直以來的習慣把錢存進銀行，認為這是非常安全，非常可靠的，所以很多老年人對于銀行的信任程度也會非常高，認為銀行的人就是靠譜的，銀行的人就是可信的。
李虎聽到身后中年男人的話之后，冷冷地回過頭，對方都已經這么說了，以李虎的脾氣，自然不打算當做沒聽到。
不得不說，中年男人一看就是老油條，而且一看就是經常和大爺大媽們打交道的老油條。
中年男人十分清晰的知道，該如何讓這些大爺大媽們相信自己，該如何利用自己的優勢，讓這些大爺大媽們對自己放下戒心。
首先就是銀行職員的身份，對于很多人來說，銀行就是靠譜的，銀行就是可信的，放在銀行里的錢是絕對不會有問題的，銀行推薦的產品也是非常優秀的。
這個觀點既對也不對。對的原因在于，銀行確實是靠譜的，放在銀行的錢也確實是安全的，雖然近兩年銀行。開始可以破產50萬以下的。銀行存款才能夠全額賠付。
但是不得不承認，銀行這種跟很多公司，很多企業相關聯，跟很多經濟相掛鉤的公司，可謂是牽一發而動全身，所以一般來說，無論是其他的銀行還是社會的資本，都不太會允許一個影響力十分龐大的銀行破產倒閉的。
一方有難，八方支援本就是銀行們的共識，除非這家銀行確實沒有什么經濟業務，確實沒有什么客戶。
但是問題在于，靠譜的是銀行，而不是銀行的每一個工作人員，每一個銀行的員工代表不了這一家銀行。
銀行的工作人員違法違規、挪用儲蓄存款、偽造罰單等等一系列的事情屢見不鮮，雖然不算很常見，但也絕對不罕見。
利用完自己的優勢身份之后，中年人的說話也非常有技巧，中年人沒有說一些半真半假的話來哄騙大爺大媽們。因為半真半假，只要有假的東西存在，那么就有很大的概率會被拆穿，但是如果他說的全部都是真的，那么就不會被拆穿。
所以，中年人的表達非常有技巧，李虎剛剛說的明明是：這些產品中有一些產品是不能買的，是有問題的，不敢說全部都有問題，但是至少有一部分是不能賣的。
如果中年人要反駁，要解釋，要說明自己是對的，要安撫好在場的大爺大媽們的心，讓他們放心購買。那么中年人正常來說應該是解釋自己公司賣的產品是不是都是可以的，都是沒問題的。
他應該解釋的是自己公司如何如何的篩選，如何如何的精挑細選，使用的什么方法。歷來篩選的產品都有什么樣的表現。
但是中年人并沒有這么說，對于這方面的內容，中年人只是簡單的一代而過。
中年人著重說的沒有絕對的對和錯，只有適不適合的問題。這句話本身是對的，但是放到這里，就有一種讓人安心的誤導。
這句話絕對是沒有問題的，會讓在場的大爺大媽們十分認可這句話，認可這句話也就會相當于認可的說出這句話的人，也就是能一定程度上認可他說出來其他的話，不會對他說出來其他的話抱有相對更大的懷疑。
很多大爺大媽們自己都沒有意識到，對于和這段適不適合的話，一起說出來的，他們公司會嚴格挑選基金產品的這段話，沒有抱有任何的質疑，甚至完全相信完全認可。
但是如果不加這段話，相信在場的大爺大媽們就不會有這么多的認可了，這一點，看著在場的大爺大媽們的表情中已經沒有了質疑的神色。就可以很明顯的得到答案。
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