周不器很喜歡聽人講故事，一個人只有一雙眼睛兩條腿，閱歷是有限的。卻可以通過別人的故事，來增加自身的閱歷和社會認知。
這年頭的企業家，每一個都有著波瀾壯闊的人生履歷。
史余柱堪稱其中的佼佼者。
周不器此前聽別人說起過一些，可聽當事人講個人故事，哪怕這個故事會美化很多，仍舊讓人心潮澎湃，敬仰之情油然而生。
能從那個時代大風大浪地走過來，每一個人都是天才。
史余柱的第一段故事，就分外地精彩。
說是他當年大學畢業后，在省里的統計局工作，年僅27歲的時候，就是處級干部了。當時，是88年。
統計局需要處理很多文件、打印很多文件。
可是，當時的計算機系統都是英文的，也就配套了很多漢卡和漢字打印機。國內自主研發出了十幾款，單是中關村就有幾十上百家公司在代理、銷售和生產這種產品，其中做得最好的當然就是方正集團，其次是聯想和同方。
再就是現在的泰山會理事長段老總的四通集團了，他生產的四通24點陣打字機操作簡單、字體漂亮。很多體制內的部門都不去買方正、聯想、同方這種昂貴的銷售價格3萬-5萬的打字機，而是去買四通生產的打字機，因為價格只有2萬多塊錢。
那還是八十年代中期。
史余柱的部門用的就是四通打字機，可他作為處長，處理的材料太多了，就很不滿意，覺得四通打字機太差了。
然后，他就撿起了大學里自學過的課本，借了一臺IBM計算機，耗時半年自己編程搞了一套“M-6401”的文字處理軟件，送給了統計局。
通過這款軟件，可以打印出比四通打字機更漂亮的64點陣字。經他這么一弄，四通打字機直接被廢棄了。
周不器大為吃驚，“你不是數學系的嗎？”
史余柱道：“我自學編程啊。”
周不器難以置信，“然后就一個人，把那些大公司的由院士帶隊的科技團隊都給比下去了？”
史余柱哈哈一笑，“差不多！這東西其實很簡單，當年是國內計算機人才太少，只要學了，有點頭腦，很容易走出來。”
“真厲害。”周不器連連贊嘆，“然后你就看到了商機，辭職了？”
史余柱點了點頭，“響應國家號召下海創業嘛，我也不喜歡在體制里工作，就辭職了，一個人鼓搗鼓搗，利用M-6401的原理，開發出了M-6401漢卡，也就是巨人漢卡了。”
漢卡其實就是一種處理文字的芯片，是很低端的芯片，研發難度不算太大，周不器問：“當時的漢卡已經很多了吧？”
史余柱道：“是挺多，市面上少說也有十幾款了，當時的科技公司幾乎都在賣漢卡，都是靠漢卡起家的。不過，他們的漢卡技術落后。”
“真的假的？”
周不器就不太相信了，你再是天才，技術水平再強大，就老哥一個，還能比人家專業技術團隊做出來的產品技術好？
吹牛的成分很大。
史余柱淡淡地道：“我的漢卡推出之后，只用了三個月，銷量就做到了全國第一。我的巨人漢卡，售價比什么方正漢卡、聯想漢卡貴好幾倍！他們一個漢卡才1500塊，我一個漢卡能賣到4000多。那又怎樣？我的技術就是好！產品就是先進！市場就是認可！”
周不器神色狐疑，不信。
史余柱哼道：“你見過哪個在市場里競爭的國企技術實力比民企強？要是把全部市場都對民企開放，國企一家也活不下去……”
“不討論這個。”周不器擺了擺手，心頭仍是驚訝不已，“我就是覺得太夸張了。”
史余柱道：“是挺夸張，我現在回想起當年，還總是心潮澎湃的，那時候只要稍微有點技術，賺錢真是太容易了。我的漢卡推出后，一年賣了2.8萬套，銷售額1.6億，凈利潤超過3500萬。你知道這是什么概念嗎？那是92年，巨人科技完全可以跟方正、聯想、清華同方這樣的科技巨頭比肩。”
周不器深吸了一口涼氣。
真沒想到，老史當年這么風光！
史余柱接著說：“這是92年，到了93年，我的公司年銷售額就超過300億了，比方正、聯想什么的加起來都多，是真真正正的國內第一。那時我已經有幾百人的技術團隊了，推出的中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人財務軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等十幾種產品，只要一出，就能立刻打垮那些國企的產品，成為市場第一。你今天看起來名氣很大，跟我當年相比，還是差了點。”
“營銷做得好吧？”
“不僅是營銷好，技術也能碾壓他們。單靠營銷，沒有硬實力，哪能稱霸市場？”
“后來怎么不行了？”
史余柱嘆了口氣，“戰略錯了。”
周不器問：“因為巨人大廈？”
史余柱搖了搖頭，“不是大廈的事，我計算過，只要公司正常發展，巨人大廈肯定沒問題。而且，那都是后來巨人多元化發展做保健品的時期了，是第二段故事了。我說的是早期，是我立志要打造出中國IBM的時候。”
周不器眉梢一挑，“在科技行業受挫了，所以多元化做保健品了？”
“對。”史余柱點了點頭，“還是那句話，戰略眼光問題。有一個正確的戰略眼光，要遠比在科技產業上的大投資重要。當時，巨人的研發經費是國內最多的，你猜怎么樣？486微機和Window3.2中文系統出現了。強大的處理能力和漢化版的微軟系統，把當時國內所有的科技企業全給滅了，你能想象那種感覺嗎？”
“嗯，降維打擊。消滅你，與你無關。”
“對，這話說得太對了，就是這種感覺，那真是一種大時代下的悲涼，讓人絕望，我人生第一次感受到絕望的滋味。”
史余柱似乎又回憶起了當年國內科技產業集體崩盤的場面，神色哀傷，頗為唏噓。
周不器皺皺眉，“然后你就放棄了？”
史余柱瞥他一眼，淡淡的道：“你太年輕，你感受不了當年那種嚴峻氣氛。當時，清華北大中科院旗下都有十幾家科技公司，每家都有七八個院士帶隊。結果怎么樣？除了方正、聯想、同方和紫光這種底蘊雄厚的公司活下來了，剩下的都死了。巨人也遭受了巨大的損失，我們旗下的十幾款中文產品，一夜之間都報廢了。而當時有一家小公司，作出了正確的戰略選擇，開發了一款辦公軟件，迅速崛起了……”
周不器馬上道：“是求波君，金山的WPS。”
史余柱輕輕點頭，喟然道：“你說我當時心里是什么滋味？我花了3個億的研發經費，開發出了十幾款產品，軟件產品七八款、芯片產品五六款，技術難度比他的WPS高多了。可結果怎樣？戰略錯了，就一敗涂地。好在前幾年賺得多，還虧得起，否則巨人當時就破產了。轉型做保健品，是活下去的唯一方式，科技行業的風險太大了。”
周不器太年輕，那個年代距離他很遙遠，他很難感同身受。
不過，從結果反推過程，就能感受到當年的壓力和大環境的蒼涼。
聯想早早地就放棄自研了，還發生了內訌。方正和同方倒是堅持了幾年，可很快也活不下去要被迫轉型了。連王玄院士這種科技領袖都從方正集團的董事長、總裁的位置上下臺了，換上了一個商人上臺帶領方正重振旗鼓。只可惜，一個股改不成功的科技型國企根本活不下去，十多年后，方正、同方這類的企業也都資不抵債地破產了。
周不器嘆了口氣，“現在國內手機的供應鏈體系環境很嚴峻，可是比起當年，還是好了一萬倍。”
史余柱臉上就露出了笑容，“對，我跟你說了這么多，這就是我今天找你的目的。”
“哦？”
“那些生產零配件的上游企業，都是很小的科技企業，年產值幾個億的都很少。如果要研發新技術、開發新產品，可能就要把全部家底都砸上去。研發失敗了，公司破產；研發成功，可是戰略失敗了，公司還是要破產。”
這番話有點夸張，但大邏輯是對的，做新技術的研發的確要冒著巨大的風險才行。紫微星這種大公司資金雄厚，能支撐得起研發失敗。
很多中小企業，一旦失敗一次，很可能就是滅頂之災。
比研發失敗更悲痛的是戰略錯誤。
千辛萬苦地突破技術關，研發成功了，結果發現戰略選擇錯了，那更是從心底的凄涼，是從山峰到谷底的絕望。
就比如手機的解鎖方式。
除了指紋解鎖之外，還可以有虹膜解鎖、眼紋解鎖、聲紋解鎖、刷臉解鎖、NFC解鎖等等。
以國內目前的技術水平來說，這些都能做到。
無外乎就是不夠精準而已。
這就是戰略選擇了。
周不器專門去了趟匯頂科技，給他們支招去做指紋解鎖，這就是戰略方向的指導，可以避免他們走彎路。
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